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邵春燕
2025年，中国货物出口总值达26.99万亿元，同比增长6.1%，在外部贸易环境持续变化的背景下保持稳健增长。然而，增速背后的结构调整更值得关注：中美双边贸易额降至4.01万亿元，仅占进出口总值的8.8%；与东盟进出口达7.55万亿元，同比增长8%，共建“一带一路”国家贸易额占比进一步升至51.9%。2025年以来，双边关税摩擦进入新一轮高点，当关税调整压力演变为常态化的外部环境变化，出口企业依赖单一发达国家市场的传统路径面临更高的集中度风险。相关研究表明，企业销售国别多样性等因素会削弱贸易摩擦对企业国际贸易市场退出行为的影响，企业应采取国际多元化战略以增强自身生存能力。
在当前外贸不确定性显著上升的背景下，中国出口企业如何深化市场多元化策略，有效分散贸易集中度风险、拓展出口增长空间？
外部贸易压力对中国出口企业的影响
出口市场集中度风险。2025年4月，美国宣布对华加征高幅度叠加关税，中国相应出台对等反制措施，高度互加的关税壁垒使双边正常贸易成本大幅攀升，前三季度中国对美国出口同比下降16.9%。从结构性视角来看，出口依赖单一核心市场的企业受到的冲击远超行业平均水平。而早年完成多元化布局的企业，则凭借海外生产基地和多市场客户群体有效分散了冲击，说明出口市场集中度是可测量、可管控的风险变量，也验证了多元化布局作为战略性风险管理工具的实际价值。市场集中度风险的管控本质上是一个预防性布局问题，提前完成多元化的企业能在多个备选市场间灵活调配资源，在应对外部变化时掌握更大的主动权。
企业经营压力分化。大型企业凭借全球化布局缓冲了冲击：美的集团2025年海外业务收入达1959亿元，美国市场收入占比较低，整体影响相对可控；海尔智家2025年海外营收同比增长8.3%，海外收入占比已接近50%，多区域协同发力使企业整体营收结构更加均衡，多元市场增量有效对冲了特定市场不确定性。中小企业方面，随着跨境电商平台降低渠道门槛、行业商会提供市场对接服务以及政策扶持力度持续加大，这一群体在外语人才储备、目标市场法规合规等方面的能力正在逐步提升，多元化布局条件持续改善，参与国际竞争的信心也在增强。
中国出口企业市场多元化的现状与进展
当前，中国出口市场格局正处于加速优化阶段。2025年，中国与东盟进出口达7.55万亿元，同比增长8%；对共建“一带一路”国家进出口23.6万亿元，增长6.3%，贸易额占中国进出口总值比重进一步升至51.9%。有研究指出，中国政府虽早就提出出口市场多元化战略，但长期以来造成对欧美日等发达国家市场过度依赖的结构惯性，近年来出口市场结构的数据变化印证了这一政策取向的逐步落实，多元化正从被动应对转向主动布局。企业可通过深入了解新兴市场的汇率环境、合规标准与营商条件，将市场拓展与风险管理同步推进，进一步巩固多元化布局的稳定性。
宇通客车深耕拉美市场二十年，在20余个国家完成系统布局，拉美市场保有量超过2.8万辆，中国品牌份额接近八成，其经验表明本地化售后服务网络的持续投入是赢得新兴市场长期信任的关键环节。跨境电商方面，海关总署数据显示，2025年中国跨境电商进出口规模达2.75万亿元，SHEIN、Temu等平台已将数字化出口渠道延伸至上百个国家和地区，成为中小出口企业快速触达新兴市场的重要载体和增长引擎。随着平台服务能力向工业品和中间品领域延伸，跨境电商的行业覆盖面正在从消费品逐步拓展至装备制造等更多品类，为更多行业的出口企业提供了数字化出海的基础设施支撑。
此外，RCEP的深化实施为市场多元化提供了重要制度保障。2025年，全国贸促系统RCEP原产地证书签证金额达96.22亿美元，同比增长19.37%。2026年政府工作报告明确提出“推动外贸稳规模优结构”“引导企业优化全球市场布局”，商务部等五部门《关于进一步完善海外综合服务体系的指导意见》（商合发〔2025〕207号）也将开拓多元化市场列为重要政策方向。同时，出口信用保险覆盖面的扩大和海外仓建设支持政策的落地，也在有效降低企业进入新市场时面临的资金风险和物流履约成本。
深化市场多元化的策略路径
重点开拓新兴市场，分散地理集中风险。新兴市场开拓重点应聚焦东南亚、中东、非洲和拉美四大区域，根据各市场特性制定差异化进入路径。东南亚凭借地理邻近、产业互补和华人商业网络优势，适合制造业企业通过本地化投资与品牌深耕同步推进；中东与非洲基础设施建设需求强劲，工程带动贸易模式已在多个国家验证有效，市场潜力可观；拉美市场经验表明，长期品牌建设与本地化服务承诺是获取当地消费者和合作伙伴信任的必要前提。中小企业应协同行业组织与商会资源，降低单独开拓新市场的信息壁垒与合规门槛，逐步提升自身的市场开拓能力。从行业适配度来看，基础设施、新能源、工程机械等领域与新兴市场需求匹配度较高，消费品领域则可借助跨境电商和本地化品牌合作加速市场认知积累，企业应结合自身行业特性和资金承受能力，合理确定各目标市场的优先级与资源投入节奏。
充分利用RCEP规则，拓宽区域贸易覆盖。RCEP框架下90%以上商品逐步实现零关税，覆盖货物贸易、服务贸易、投资等多个领域，为区域内经贸往来构建了更加开放透明的制度环境。原产地证书是直接降低出口成本的有效工具，2025年签证金额增速高达19.37%，说明企业利用率仍有较大提升空间。区域累积机制允许企业灵活整合成员国内零部件价值，为供应链跨国布局企业满足原产地要求提供了更便利的条件。RCEP有助于降低贸易成本、促进出口市场多元化、提升产业链与供应链合作水平。
出口企业还可结合WTO多边贸易机制和共建“一带一路”等区域合作框架，共同降低出口贸易风险。随着各地贸促机构持续加强合规能力培训与申报服务支撑，中小企业利用制度红利的便利度有望进一步提升。
数字化渠道建设与产品差异化升级。跨境电商是中小企业拓展多元市场的相对低门槛路径。企业应加快建立独立站或入驻多个跨境平台，利用平台在流量运营、支付结算和物流对接方面的成熟服务体系快速起量，配合海外仓前置备货策略有效缩短交货周期、提升履约效率，并通过平台积累的多市场订单数据洞察各区域消费偏好，反哺产品研发方向。在产品升级方面，在价格竞争之外叠加差异化优势，是提升多元化质量的关键方向；宇通客车凭借全系新能源产品线与本地化服务积累、海尔通过并购本地品牌深度绑定本地化运营，均提供了值得中国出口企业借鉴的有效路径参照。高技术产业在应对关税冲击方面具有相对较强的韧性，当产业链具有较高长度、属于高技术产业时，产业链韧性受关税冲击的削弱效应相对较弱；劳动密集型产品也可通过工艺改进、品牌包装和服务增值等方式拓展差异化空间，企业可结合自身产品特性和目标市场需求选择适宜路径。
当中美贸易额仅占进出口总值8.8%而共建“一带一路”国家贸易占比升至51.9%，中国出口市场多元化已从政策倡导进入实质推进阶段，市场结构的调整速度和覆盖广度均呈现积极态势。RCEP框架下原产地证书使用量的持续扩张、跨境电商基础设施的规模化完善，以及头部企业将多元化与本地化运营深度结合的实践样本，共同构成企业深化多元化布局的制度基础，且随着数字化工具普及，中小企业参与多元化布局的门槛正在持续降低。新兴市场开拓、RCEP规则利用、数字化渠道建设和产品差异化升级四个维度相互支撑，制度性优惠降低区域市场进入成本，数字化渠道为中小企业提供了以较低投入触达多国消费者的可能，产品差异化则决定企业能否在新市场建立品牌认知并形成持久竞争优势。随着制度框架持续完善、数字化基础设施加速铺设以及企业国际化经验不断积累，市场多元化的深度和广度均有望迈上新台阶。（作者单位蚂蚁集团）
